几周前，我是一个标题的网络研讨会之一如何关闭入站领导．您可以通过我提供的链接下载观看本次网络研讨会。我被邀请来做演讲，因为我有一个很小的企业。我是一个独立创业者，已经发展到足以招聘员工的地步，但我们仍然是一个非常小的企业。我绝不是一个销售专家或内访营销专家。我只是个小企业主扩展基于服务的业务．我相信很多与会者都和我有同样的想法;一个小企业的簿记员对此有何贡献?我是簿记员，不是营销人员或推销员，对吧?然而，作为一个小企业主，你很可能会发现自己要处理市场营销、销售或两者兼而有之。我同意发言有几个原因。首先，作为对请求者的帮助。其次，要对小企业主和创业者进行倾听。第三，也是最重要的是学习一些东西。我知道我会学到很多关于内部营销和向内部客户销售的知识，我没有失望。 Here are the highlights of what I picked up from the webinar.

总是帮助

Mark Roberge，高级销售副总裁HUBSPOT.给了我网络研讨会中最有用的信息。他说，Hubspot的服务的心态以及他们的入境营销努力是“始终帮助”。基本上我觉得马克的说法说的是，您网站上的内容应旨在解决您的前景问题，而不是销售。我认为太多人使用入站营销努力和博客作为销售的手段。但是，如果您采取始终帮助您的客户和前景的方法，那么您将更成功，实际上从入境营销销售。

你可以在你的商业博客上使用这种心态。当你在寻找客户时，写下客户在销售过程中问你的问题。同时，写下一些你的潜在客户会联系你寻求帮助的问题。您可以对当前的客户列表做同样的事情。想想你的一些更大的成功故事。你的客户有什么问题，你是如何帮助他们的?所有这些信息都是很好的博客内容。在你的公司博客中灌输“总是乐于助人”的心态。

建议:你的入站营销努力应该是帮助你的潜在客户，而不是试图向他们推销你的服务。

入站线索应经过资格预审

从结束入境领域的另一个大型外卖器是你的领导应该是预先合格的。您应该了解通过入境营销来到您业务的领导。您最有可能知道他们正在寻找什么，他们面临的问题以及他们网站上查看的页面。此外，您应该有一些关于您的前景的基本信息。您至少应该有联系人姓名和公司名称，这将允许您对您的前景进行一些研究。您应该查看他们的网站，LinkedIn个人资料和您可以找到有关您的前景信息的任何其他地方。

考虑一下入境营销如何改变您向您的前景销售的方式。您了解您的前景的所有信息，进入您的第一次会议非常有益。当你坐下来的时候坐下来或让你第一次打电话，你应该远下到销售漏斗，而不是一个冷的电话。您在与您的前景交谈之前收集的信息应该真的帮助您与公司交谈及其需求。

外卖：您的入站营销努力应该有助于预先获得您的前景。

衡量结果

无论您的业务规模是什么，衡量您的结果是入站营销过程的令人难以置信的重要部分。您应该衡量您的入站营销努力以及您的销售努力。了解您的访问者与客户联系和联系到客户的转换率非常重要。测量您入站营销努力的各个方面将让您知道什么是工作和不工作的内容。您将知道您的营销计划的哪些方面正在生产以及您需要改进的地方。最后，测量您的结果将向您证明您的入站营销努力正在偿还。许多尝试入境营销的小企业迅速放弃，因为它没有立即偿还。您需要了解入境营销是一个长期营销策略，具有大笔资金的潜力。

收获:衡量你的入站营销努力是很重要的，不管你的企业有多大。

入境营销当然改变您应该销售到您的前景的方式。如果您的入站营销努力旨在帮助您的前景，那么您应该获得一定的领先优势。通过入境营销来到您的领导者应该是预先合格的与您做生意。此外，您的入站营销应为您提供有关您的前景的宝贵信息，这将使销售和结算流程更容易。如果完成正确的入站营销将允许您轻松，自然地将您的前景转换为客户。

您的小型业务是否使用入站营销作为吸引新前景的一种方式？

入站营销如何影响您的销售和关闭过程?