瑞克罗贝格常在博客上评论数十年来他一直是销售者, 但它被公认为早期采用工具、技术 技术帮助销售者更有效地销售自由分享并帮助开发多21号st世纪销售摇滚星.用他自己的话
if you look at我的剖面图,你可能注意到我20年收债我已经是一个正派推销员所以我从不责备债务人,用我的销售技巧 向债主发售我发现有三大原因 人们不支付条件
开工偶有重大事件断腿 失去最大客户 或乱离异发现像他这样的人时 通常我们想和他们共事
二叉有时我的委托人交付不足 过度承保 或债务人不理解条件很显然这是一个销售错误通信,而我所做的就是完成销售
3级债务人从未打算支付债务人是个骗子 欺骗销售者 以便窃取销售者卖的东西我对坏人一点怜悯都没有
重大事件
查查历史A/R并具体寻找按条件支付并停止支付客户最有效方法就是联系这些客户了解发生了什么需要向他们保证这不是隐蔽收集尝试, 而是你正在寻找方法改善过程
听他们的答案交付不足或保证过大和销售商在一起开心吗有事件吗好奇 无威胁理解需要判断是什么导致客户停止支付
他们不单决定,它是一个选择 他们必须做创建所有理由列表并输入销售过程
例子:如果几个客户因最大客户停止支付而停止支付,中任何一个关键 业务似半业务他们怎么支付你?"你可能想退房my best销售问题.
交付不足、过度提供和术语
客户可能第一次支付进度费,但可能延迟支付他们常试图引起某人的注意 因为销售者不满足
销售者有时承诺他们知道无法交付 因为他们需要销售 并会担心后遗漏弱销售者可能避免与前景冲突,对前景说不或盲目信任
因此,它们可能同意特殊交付、条件悬浮或其他减让,即使它稍后将产生后果。期望进程启动后 公司或客户会让步 协议最终完成
微弱销售者不但引起A/R问题, 并带来打折令不愉快客户快乐, 增加客户服务成本, 完全损销销售量和虚报名声
狦Τ芥 篡改规则 牡┪秨埃如果是系统化的,请专业销售教程令销售者更强并教他们如何代表你的利益
黑客游戏
骗局重要的是,你的销售人员 能够判断谁在撒谎 和谁讲真话 通过查询, 而不是假设或猜想 并可能需要挖掘多层深层发现真话
我推荐招聘强到发现不诚实度的销售者, 但如果你已经雇用他们, 开发出一组问题 需要查询并回答并确认
总结
创建者/所有者为创业做所有销售时,对能做和不能做都非常清晰
并冒自身资产、时间和名声风险越远销售函数从所有制移开,越有可能对A/R产生负效果
