作为一个小企业主，您是否认为您的商家销售或帮助？旧的销售说“abc ...总是要结束”。但我们没有看到入站营销和销售的转变？现在销售是关于帮助的。我的兄弟Mark Roberge Hubspot的首席收入官员在他的伟大面试讨论了入站销售．他是对的，这是为了帮助你的前景。你需要向他们推销你的服务如何能帮助他们，而不是向他们推销你的服务。你需要给出真实的例子来说明你可以如何帮助别人，而且你需要免费做这些事情。想想看，没人愿意被卖给他们，他们只是想要你的帮助。那么，采用这种心态如何才能真正转化新的销售，帮助你的业务增长呢?

免费信息帮助

现在有大量的信息，而且都是免费的。这就产生了一个问题，因为不是所有的免费信息都是好的信息。然而，如果你的业务是创造有价值和信息量大的免费内容，那么你在竞争中就有了主要优势。我们的网站上有两个不同的博客，提供了大量的记账建议，一般的商业建议和QuickBooks技巧。188bet官网188bet官网我们还有一个SLC簿记YouTube频道这拥有整个QuickBooks视频提示库。

通过向入境营销策略销售是通过提供免费有用信息来吸引客户。我有人问我为什么会把信息放在我们的网站上，那乎有人训练有人做纪念品。仅仅因为我们训练企业所有者来做簿记并不意味着他们应该。大多数企业主都知道他们的时间更好地在他们的业务上工作，而不是做簿记。小企业有一个巨大的机会，通过内容创作吸引客户。

不要误解漏斗

我发现人们犯的一个大错误就是误解了自己在销售漏斗中的位置。每个人都想为自己的小生意达成一笔交易，对吧?然而，试图在不恰当的时间关闭是一个很好的方式失去一个潜在客户。我会尽力帮助潜在客户或线索，直到他们要求我结束交易。

假设我与客户的第一次互动是通过一个web表单。我可能会从他们那里得到一些关于他们正在经历的痛苦的信息。根据具体情况，我可能会打电话给他们进一步讨论。但是，如果可能的话，我可能会以博客或视频的形式给他们一些建议。

通常，我会得到他们的回复，感谢我的信息，但他们仍在挣扎。然后我可能会说没问题为什么我们不做屏幕分享，看看我是否可以提供帮助。所以我们设置了一个时间，我登录并迅速地解决了他们的问题。他们印象深刻，然后询问“嘿，你能提供每月服务来做这样的东西吗？”宾果游戏，准备关闭。

这里的重点是你需要帮助你的潜在客户。免费帮助他们，直到他们要求你和他们做生意。帮助他们，直到他们成为新客户。

网络帮助

我讨厌那些明显只是为了推销而参加社交活动的人。网络是另一个重要的领域，你的企业应该专注于帮助而不是销售。没有人想被卖给他们，他们只想得到帮助。在社交活动中，你可以通过出色的自我介绍来帮助别人。你们可以建立良好的关系，帮助彼此成长。但是，不要为了达成交易而出现在社交活动中;这不是社交的意义所在。不要认为你是在向你在社交活动中遇到的人推销。相反，你应该尝试着向他们认识的每个人推销你的产品。所以不要问“我能如何帮助你的业务?”而要问“我能如何帮助你的客户和同事?”

你需要帮助谁

你的公司应该专注于帮助四个主要的人:潜在客户、客户、你的业务网络和员工。我们已经讨论了你的业务应该如何帮助潜在客户，而不是专注于向他们销售产品。你应该通过寻找不同的方式来帮助你的客户成长。也许你可以增加对他们的服务，或者给他们推荐一个可以帮助他们的服务。你可以通过给他们引荐和介绍其他可以帮助他们发展自己业务的服务提供商来帮助你的业务网络。最后，你应该经常帮助你的员工。无论是额外的培训还是创造内部机会，你都希望帮助员工发展。

你的业务对谁有帮助?为什么?

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