以小商主身份你想知道如何发展小生意对不对有些企业主满足于当前企业状态,但大都小企业主总想增长上头原因多小企业失效因为他们不计划增长他们不通过适当的分析 看什么影响 他们的成长计划深陷其中 任由他们的热心 商业和思想盲目在他们知道前,他们失业有可能使业务脱机下方您会发现常见原因 企业增长没有计划 并不可避免退出业务
不往前看
多数小商主善于看过去的财务表现,但他们不往前看。搭建小商业预算每一年都是一个关键步骤 许多企业跳过即使是预算构建 大多数人再也不会看它比较实际结果与预算查找差异很重要更重要的是研究你的实际结果 如何影响你企业的财务未来
整年预算不变,预测变化并有实际财务结果以及业务环境变化每月你应取实际结果并输入预测并讨论未来业务中预期的任何变化需要请人或大宗采购时,请输入未来预测混合实际结果和知识变化即预测即所谓的滚动预测滚动预测能让你一览未来业务并适应事发前最优结果良好的商业决策应基于逻辑而非直觉感知
太多销售
另一大法子驱散小商行 过于偏重销售许多人读到此 摇头 现在不同意我可多销售对业务不好?多数咨询师会告诉你 你只需要担心销售销售很重要,但驱动企业运行不良是通向失败的单路
企业主需要注重销售质量非数量化定义理想客户 定义利基 并开发两者想要理想客户 而不仅仅是好客户驱动量过大运销业务尚不准备使用,客户会视之为服务滑告
客户服务滑动
如上所述,如果业务尚未准备好销售量,则制作客户会注意企业都在客户服务业务中,正因如此重要差评差客户经验足以打乱业务客户服务位居优先列表之首客户服务臭到家 批量销售有什么用无人想和不提供良好客服者共事,如果你不提供服务,你就会很快发现自己失业
入境营销不停止
多小商主会告诉你内向营销是浪费时间.但他们之所以有这种观点,只是因为他们没有成功入场营销强进法大通吸引理想客户免得总找入境营销是一个长期计划,需要一段时间才能取得成果。正因如此多小商行无法以深入方式成功因为他们不给它努力和时间 看结果
入境营销问题在于你无法真正按下开关成功后很难减慢线索少关网站你真的无法停止 良好的入场营销运动你的反应是"大通我需要所有线索" 我说回溯前几节 多销售并确认运算准备
一篮子中所有鸡蛋
一些小商行有一个客户 占总销售量的一大部分从我的角度讲这是一个巨大的不客户表示客户占总销售量的40%或甚至50%以之为傲我听到这个和下巴下降 因为我害怕他们
客户如何冒风险占你销售量的一大部分人工时数周或月度计算万一客户解雇你怎么办免职吧最起码你会注意到 如果客户离开你 会痛泛指规则我不喜欢 任何一个客户 超过企业总收入的5%难时先启动目标 成长时你应该记住
开业或认识有业务者
原因何在
