在我看来，会计行业不喜欢入境营销。有一点是肯定的，会计行业热爱金钱和增长;他们只是不喜欢寻找新客户的过程。也许并不是会计行业不喜欢寻找新客户的过程;也许他们只是对吸引客户的新方法犹豫不决。也许他们害怕其他合伙人看不起他们的策略。“嘿，苏利文尝试这些吸引客户的新方法是怎么回事?”他以为自己是谁?”The fact is that much of the accounting industry has fallen behind regarding how they should market to their customers. Many accounting firms are stuck in their old ways and they hate the current state of marketing; here is why.

旧学校vs新学校会计增长策略

许多会计行业仍然依靠老派的方法来发展公司;它们仍然有效。我认为大多数公司依靠人际关系网和推荐来发展。我并不是说这些方法不好;相信我，我们做了很多网络工作，得到了大量的推荐。但是你不喜欢的人际关系网和推荐有哪些呢?如果你和我有同样的心态，那就是获得推荐是不一致的，不可靠的，是你无法控制的。当然，你可以建立关系网，继续为你的客户提供出色的客户服务，但这可能不会导致本周的推荐。这周你可能会得到5个推荐，然后下个月就没有了。

所以现在会计师入境市场推广但大多数公司甚至都不愿意尝试。事实是他们正在落后;迅速。当我说到为什么大多数会计师事务所不使用内向营销来吸引客户的核心原因时，是因为大多数小企业主认为，对内营销是浪费时间;它只是一种时尚，会像黄页一样消失。虽然这可能是真的，但我不认为内站营销会在短时间内过时。这并不是说网络和推荐不会吸引新客户，只是因为会计公司拒绝使用内向营销来吸引新客户，所以他们错失了各种各样的新客户。入站营销是一种主动的、而不是被动的推动业务的活动。我可以写一个博客，开发一个电子书或设计一个电子邮件活动的目标客户，并吸引他们到我们的公司。

用数字而不是图片来显示价值

那么，会计师们为什么不接受入境营销呢?我想说的是，大多数情况下，这个演示是即兴的。营销公司只是不知道如何向会计师们推销，让他们相信。你对会计了解多少?在很大程度上，他们得到的是数字，他们对自己的生意和个人财务状况都很好，许多人厌恶风险。此外，一般来说，会计可能不被认为是最有创造力的人，对吗?所以你需要做的就是用他们的术语来表述营销。

我们最近与一位顾问合作，他帮助我们详细说明了一些我们正在努力解决的问题。所以他让我们把每一道工序都详细地、一步一步地写出来。我们认为没问题。所以我们用微软的Word详细说明了我们的过程，包括漂亮的标题、项目列表等。我们的顾问说:“很好，现在把它放进一个视觉泡泡图。”We failed miserably. It didn't resonate with us and it took us far too long. So what does this have to do with marketing for accountants? In order to show an accountant the value in inbound marketing you need to put it in their terms. Not visual charts and pictures of sales funnels but spreadsheets, a process and statistics. Accountants understand numbers not pictures so you need to put it in their terms.

合作伙伴获得销售，而员工得不到

会计行业另一件有趣的事情是，合伙人能看到全局，而雇员可能看不到。会计行业既需要合伙人也需要员工;合伙人负责销售，员工负责工作。这和其他行业没有什么不同，因为有销售人员和送货员。大多数会计不希望与销售有任何关系。他们需要一个指定给他们的客户，一堆文件，一份纳税申报单，一个记账客户等等。他们不想找到客户，他们只想做自己的工作。这很好，因为每个会计师事务所都需要员工，也需要那些想要寻找新客户的人。小型会计公司通常没有合伙人，而是有所有者。会计公司的所有者需要明白，他们的主要工作是销售会计服务，而不是做会计。