作为一个小企业主，你认为你的生意是卖得好还是帮得上忙?古老的销售谚语说“ABC…”永远关闭。”But haven't we seen a shift in that with inbound marketing and sales? Now selling is all about helping. My brother Mark Roberge the Chief Revenue Officer of Hubspot has a great interview where he讨论了入站销售。他是完全正确的，这一切都是为了帮助你的前景。你需要向他们推销你的服务如何帮助他们，而不是向他们推销你的服务。你需要给出真实生活中的例子来说明你如何能够提供帮助，并且你需要免费提供这些帮助。想想看，没有人愿意被说服，他们只是想要你的帮助。那么，这种心态如何才能真正转化新的销售并帮助你的业务增长呢?

免费信息帮助

现在有大量的信息都是免费的。这就产生了一个问题，因为并不是所有的免费信息都是好的信息。然而，如果你的业务是创造免费的内容，是有价值的和信息丰富的，那么你有一个主要的竞争优势。我们的网站上有两个不同的博客提供大量的记账建议，一般的商业建议和QuickBooks技巧。188bet官网188bet官网我们还有一个SLC记账YouTube频道那里有一整个图书馆的QuickBooks视频提示。

通过对内营销策略进行销售，就是通过向客户提供免费的有用信息来吸引客户。有人问我，为什么要把培训簿记员的信息放在我们的网站上。仅仅因为我们训练一个企业主做记账并不意味着他们应该这样做。大多数企业主都知道，他们的时间最好花在自己的业务上，而不是做簿记。对于小企业来说，通过内容创作来吸引客户是一个巨大的机会。

不要误解这个漏斗

我看到人们犯的一个大错误是误解了他们在销售渠道中的位置。每个人都想完成他们的小生意，对吗?然而，试图在一个不合适的时间关闭是失去一个潜在客户的好方法。我会尽力帮助潜在客户或线索，直到他们要求我关闭。

假设我与客户机的第一次交互是通过web表单进行的。我可能会从他们那里得到一些关于他们的痛苦的信息。根据具体情况，我可能会打电话给他们，让他们多谈谈。然而，如果可能的话，我可能会以博客或视频的形式给他们一些建议。

通常我会得到他们的回复，感谢我提供的信息，但他们仍然在苦苦挣扎。我可能会说没有问题，为什么我们不做一个屏幕共享，看看我是否可以帮助。所以我们设定了一个时间，我登录并很快解决了他们的问题。他们印象深刻，然后问:“嘿，你们每月都提供这样的服务吗?”

这里的重点是你需要帮助你的潜在客户。免费帮助他们，直到他们要求你和他们做生意。帮助他们直到他们成为新客户。

网络帮助

我讨厌人们只为了推销而出现在社交活动上。人际关系网是另一个你的企业应该专注于帮助而不是销售的伟大领域。没有人愿意被卖给他们，他们只是想被帮助。你可以通过做很好的介绍来帮助别人参加社交活动。你们可以建立良好的关系，帮助彼此成长。然而，不要为了完成一笔交易而出现在社交活动中;这不是网络的意义所在。不要认为你是在向你在社交活动中遇到的人推销。相反，你应该采取一种方法，把你的产品推销给他们认识的每一个人。所以，与其问“我能帮你做什么”，不如问“我能帮你的客户和同事做什么”。

你需要帮助谁

你的企业应该专注于帮助四个主要的人:潜在客户、客户、你的商业网络和员工。我们已经讨论了你的业务应该如何帮助潜在客户，而不是专注于向他们销售。你应该通过寻找不同的方法来帮助你的客户成长。也许你可以增加你对他们的服务，或者给他们介绍一个可以帮助他们的服务。你可以帮助你的商业网络，给他们介绍，并介绍他们到其他服务提供商，可以帮助他们发展自己的业务。最后，你应该经常帮助你的员工。无论是额外的培训还是创造内部机会，你总是想要帮助员工发展。

你的企业帮助谁?为什么?

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