许多小企业奋斗与铅代战术。我住在漂亮的会计行业普遍调整和了解我们的行业与铅一代，许多企业主的斗争。我看到很多簿记员和会计师在LinkedIn上张贴有关他们如何刚刚开始获得新的客户自己的做法，但需要咨询。虽然有很多有效的线索生成方法，为您的会计业务，我会建议只是少数。每当有人问我如何生成计费服务或任何基于服务的业务，我总是用这三个战术回答线索：呼入营销，网络和推介。

要求推荐

所有的企业都喜欢拉下线。转介业务通常是高素质的，因此具有较高的成交率。转诊唯一的问题是没有一吨可以做，以控制它们。当然，你可以通过网络，给伟大的服务，但你不能影响推荐尽可能多的，你可以领先其他发电方式。然而，有一两件事可以做，以影响请示就是问他们。洛瑞理查德森写了题为一篇很好的文章：为什么销售人员不问介绍人。因为我之前读过这篇文章，所以这是我经常使用的策略。许多小公司的老板或雇员由于一些原因而没有要求转介。一个建议是，当你开始与你的现有客户(尤其是新客户)合作时，你应该向他们寻求帮助。如果你为他们做得很好，你让他们给你推荐，他们会特别为你推荐。如果你不要求引荐，除非情况出现，否则他们怎么会想到给你引荐呢?通过主动要求来控制下线。

入境市场营销和博客

我们已经取得了很多成功我们会计公司的内部营销。虽然有呼入营销的许多方面我觉得博客为您的小企业开始使用入站的好方法。入境市场营销和博客将创造大量的潜在客户为您的企业，但它不会在一夜之间发生。获得曝光，营造出以下并通过入境市场产生潜在客户和博客是一个长期的策略。许多企业主放弃对入站策略，因为他们看不到即时结果。为您的网站占用了大量的时间。另外创造了良好的内容。然而，如果入境市场营销做得正确，可能会对您企业产生了巨大的回报。您可能要考虑聘请一个好营销顾问帮助你进行入市营销工作。

网络

啊，建立关系网，如果做得正确，这可能是一个很好的策略，如果做得不正确，就会浪费大量的时间。很多人想知道小型企业网络是值得的。事实上，很多人并不擅长建立人际网络，因为他们只是来推销自己的服务。人际关系网是关系而不是销售。我得到的关于网络的一个很好的建议是不要考虑向你在网络活动中遇到的人销售，而是考虑向他们认识的每个人销售。通过使用这种策略，你实际上只是在和人们进行一次信息丰富的对话，让他们知道你在做什么。另外，一定要问问其他人是做什么的，如果你有好的推荐人，一定要尽你最大的努力为他们推荐业务。通过你的网络努力无私地付出，我保证你会得到回报。

报告分析

我发现小企业犯的一个大错误是没有衡量他们的领导生成策略的有效性。如果你不打算衡量自己的投资回报，那么投入所有精力去寻找潜在客户又有什么意义呢?这样的营销工具Hubspot的让衡量你的营销努力变得非常容易。即使您没有像Hubspot这样复杂的工具，您仍然可以使用像谷歌Drive这样简单的方法来跟踪引导和转换。我还以一种独特的方式使用QuickBooks来跟踪我们的营销工作。我使用QuickBooks的类跟踪跟踪收入来源。通过以这种方式使用的QuickBooks，我可以按类别运行损益昭示着多少收入是通过产生引线均方法产生。小企业财务报告是您企业的成功非常重要，你需要确保报告和分析您的营销工作也是如此。

当我被问及如何为我们的小企业创造商机时，我总是以同样的方式回答;内销，网络和推荐。当然，像冷电话或直邮这样的方法可以奏效，但我们选择不使用它们。会计也是一样，我们可以使用算盘和纸质总账，但计算器和速算簿似乎是最有效的方法。

图片来源©美元摄影俱乐部/kchungtw