如果你打算发展一个成功的企业，在某些时候你很可能需要雇佣员工。这并不是说没有员工就没有成功的事业，但是你一定会达到你自己能处理的极限。
如果你决定雇佣员工，你很可能会面临许多小企业主遇到的困境……你从哪里弄到雇佣的钱?通常，当你是一个小公司时，你的公司会支持你的个人财务需求(如果你擅长做生意的话)。然而，对您的企业来说，以员工的形式来支持您的需求和企业的投资需求是一个挑战。
当你去雇佣的时候，这真的是一个两难的选择。在你的事业中，你通常会达到一个你自己能做的极限。你需要雇人，但你负担不起。那么你会怎么做呢?
我将把我的思想集中在典型的小企业，它们正试图从单干公司过渡到以员工为基础的公司。我不是在说下一个打算上市的大创业公司。如果你是开始招聘时，你有选择。对于那些想要雇佣第一名员工的小企业来说，下面是我对如何不花钱雇人的建议。
创造可预测的经常性收入
支持招聘最好的事情之一就是创造可预测的、自动化的经常性收入。这将以每周、每月、每季或每年的自动收入的形式出现。
为了使收益既自动又循环，它必须在没有任何互动的情况下流向你的业务，除了第一次接触你的客户。我的意思是，客户应该只授权一次重复收费，然后收入应该自动流到你的业务按照合同中列出的时间表。
为了使你的收入自动支付，你将需要一份签署的委托和支付授权表格。因此，你必须接受信用卡支付、银行ACH或两者都接受。支票不会被认为是自动的，因为你将现金留在你的客户手中，而且你还需要手动将支票存入你的银行(亲自或通过在线图像成像)。
我看到很多企业主犯了不接受信用卡的错误，因为商户的费用。这是一个巨大的错误，因为它不能支撑一个健康的现金流，这会削弱你的业务。我建议你在设置费用时考虑这一点。你真的认为有人会在意你方高出3%的价格吗?
自动化的经常性收入将创造一个支持扩大规模和招聘的商业环境。
有没有一个病态的营销团队来创造线索
接下来你需要的是一个营销人员或团队，他们可以为你的业务创造可预测的、合格的领导。其中一些潜在客户将成为你的客户，这将最终增加你的经常性收入。
这是非常重要的了解你的理想客户让你的营销努力只针对这类公司或个人。你不希望向每一个潜在的客户营销，只向那些适合你的产品或服务的人营销。
这些有针对性的营销努力是否会使一些潜在客户失去与你合作的资格?是的，这正是重点。你只希望与适合你服务的客户合作。
记住，这是市场营销部门的工作，创造合格的线索，而不是一堆随机的线索，不能转化为客户。
一个转变的销售团队
接下来你需要的是一个销售团队，他们可以把有资质的客户转化为客户。如果市场营销团队正在做他们的工作，把合格的销售线索发送给销售，那么他们应该让销售团队的工作更容易;不是更简单，而是更容易。
把一个合格的领导转化为客户不是通过欺骗他们来完成的，而是通过帮助他们来完成的。
有时候，如果销售和市场之间爆发了相互指责的指责游戏，你可能会面临挑战。销售会责怪市场营销给了他们蹩脚的线索，而市场营销也会责怪销售没有做好转化线索的工作。这就是所谓的销售和营销错位。这种情况可能发生，但不太可能发生在小企业环境中。如果你确实发现自己面临着这种挑战，仔细分析问题，确定解决方案，继续前进，保持销售。
预测未来，然后行动
我的最后一个建议是预测你小企业的财务状况未来的几个月。这是许多企业主在招聘时没有采取的关键步骤。
预测你未来的财务状况会让你看到，如果你决定雇佣的话，你的底线会是什么样子。首先，先对你的损益做一个财务预测。然后再加上在你认为最合适的时间招聘新员工的成本负担。你要考虑工资、税收、福利、设备以及与雇佣该员工相关的任何其他成本。
接下来，你可以看看你公司的底线，看看招聘员工是否可行，是否有吸引力。你可能看了预测的数字，不喜欢你看到的。从成本/收益的角度来看，这可能没有意义。
如果你确实喜欢你的预测，那么看看你的现金流状况。你有雇佣新员工所需的现金吗?如果不是，现金短缺从何而来?业主付款?信用额度?个人储蓄吗?
每次你计划招聘时都应该遵循这个过程。财务预测可以帮助你创建招聘计划，并确认招聘新员工的决定。
但这一切都需要钱……
听起来不错，对吧?唯一的问题是，这一切都需要钱。这就是为什么在一开始，一切都取决于你。如果你能够在没有团队的情况下创造自动的经常性收入，那么你当然可以和团队一起做。我从经常性收入方面开始，因为它是其余过程的基础。
通过建立经常性收入，你在这个过程中做了几个关键的事情。你会很容易地了解并认识你的理想客户。你将知道如何向潜在客户进行市场营销，使他们有资格成为领导者。最后，您将知道如何将其转化为实际客户。
好了，你上了…
当你没有钱的时候，你对雇佣一个小公司有什么想法?
