这是我面临的一个很好的问题:“你能详细说说吗?”如何恰当地推销一个商业创意。”I was speaking at the Missoula Entrepreneurs Club and I was talking about the importance of pitching. I was a bit taken back because I didn't know how to properly answer the question. It's not that I don't know how to pitch but I didn't know how to give a short answer to that question. In the end I ended up telling them the difference between pitching to a banker vs an angel investor. I am by no means an expert on pitching a business idea but here are my thoughts on it.

了解你的听众

其中的一个我从高盛(Goldman Sachs)的同事那里得到了教训了解你要向谁推销，这对你的演讲有什么影响。为了简单起见，我想为您的企业确定两个资金来源;银行或投资者。

如果你向投资者推销，他们更关心的是愿景和想法，而不是数字和抵押品。如果一个天使要在你和你的商业想法上冒险，那么你需要让他们与你的愿景一致。讲一个引人入胜的故事，把他们牢牢吸引住，然后再谈论数字。虽然天使投资人想要听到有关愿景的信息，但他们肯定还是想知道具体的数字。他们需要知道这对他们有什么好处。

当他们向一家银行推销产品时，他们不会像关心愿景和故事那样关心。银行家关心的是数字，所以要确保你对数字了如指掌。实际上，银行需要达到一定的标准才能给你贷款，所以要避免这种愿景，因为这对他们来说并不重要。另外，银行会想要一些抵押品，如果你没有，那就是在浪费时间。如果你有良好的信用记录、可靠的财务报告和良好的财务前景，那么银行是一个不错的选择。

当与投资者交谈时，要着眼于愿景，而与银行交谈时，则要着眼于数字。归根结底，双方都关心数字，所以一定要了解它们。

知道你的数字

就像我在上一节所说的，无论你向谁推销，你都需要知道你的数字。你看过《创智赢家》吗?看过他们拷问向他们推销产品的人吗?他们已经准备好了答案，不是吗?你需要很好地了解你的数字，并准备好毫不犹豫地迅速给出答案。

我们经常从寻求资金的企业那里得到线索，这些企业要么来自银行，要么来自私人投资者。很多都没有投资者准备簿记系统，这意味着他们无法提供更新和准确的财务报告。让我感到震惊的是，居然有人会在没有当前财务报表的情况下接洽银行或投资者。你认为会有人不看最新的财务报告就给你钱吗?你会吗?

你必须彻底了解你的数字，就是这样!

告诉你的故事

人们喜欢好故事，这适用于任何你想向之推销的人。银行家和私人投资者经常被推销，所以你想让自己与众不同。与投资者接触，告诉他们你会成为下一个Facebook，这是行不通的。你需要对你的想法保持热情和真诚。任何投资者都会看穿任何虚假的东西。

一个真实的个人故事是必须的。

你的前15秒

我无法告诉你你的前15秒投球有多重要。说实话，我真的觉得更像是8秒。如果你在开始的10秒钟内没有抓住潜在投资者的注意力，我真的觉得一切都结束了。大多数人会在10-15秒后停止倾听，除非你抓住了他们的注意力。因此，要确保你的开场白是有吸引力的。

你的开场白需要真正抓住听众的注意力。你可以稍后再讨论细节，但除非你让他们从一开始就听，否则你永远没有机会这么做。

熟能生巧，投球也是如此。尽可能多地陈述你的想法。向你的家人、你的狗、你的商业网络和镜中的自己推销自己。想都别想带便签卡;你的推销必须是真诚的。经过足够的练习，你的演讲将会是非常自然的，不会像排练一样成功。

开始的10-15秒至关重要;确保你的职位空缺引人注目。

你对小生意的点子有什么建议?