有一两件事我从教训高盛有1万个小企业项目是如何正确地筹集资金，为您的企业。我不认为我会永远想为我们的业务提供资金，但现在我知道获得资金，以及如何去了解它的价值。我绝对相信我会引导很多我目前拥有的想法，但我知道，资金可以加速这一进程，并增加我成功的机会。我绝不是在筹集资金，因为我从来没有做过这方面的专家，然而，我有一些想法如何正确地筹集资金的小企业。

评估是否需要

你首先需要决定你的企业是否需要资金。你有令人信服的想法吗?你对自己的事业和想法充满激情吗?你能清楚地向银行传达你的想法和资金需求吗?我学到了很多关于如何明确地识别一个机会，并确定这个机会是否值得追求。在高盛的项目中，当我第一次尝试寻找一个我想要追求的机会时，我花了大约两个月的时间。项目快结束的时候，我意识到我想走一个完全不同的方向(他们早就警告过我们这很有可能发生)。事情是这样的，在我经历了分析我所感知到的机会的过程后，我意识到它不值得我去投资或努力。我并没有满怀激情地从椅子上跳起来。评估对钱的需求首先要对你的机会进行可靠的分析，这样你才能明白你是否需要钱，是否值得冒险。

熟悉你的业务

我不知道如何向投资者或银行恰当地推销自己的想法，但我学到了很多。当我完成高盛的项目时，我可能已经在公众场合做了至少十几次宣传，而我私下里做了将近100次。我学到了一些关于投球的基本知识，就是你的投球要扎实，而且要自然。没有人会给你钱，如果很明显你已经记住了你的演讲。另外，如果你在开始的10秒内没有激起别人的兴趣，那么你的演讲就结束了，所以要确保你的开场是有力的，吸引人的。讲故事和建立个人联系是非常重要的。此外，你必须知道你的业务的每个细节及其财务状况，以确保你有一个投资者准备簿记系统。当你问一个跟进问题，你最好能够快速回答毫不犹豫，智能。

了解你是谁投球

整个高盛项目中最酷、最好的日子之一是我们去高盛的办公室，向几位高盛员工做了几次演讲。那天我得到的一个重要启示是，你要根据你的谈话对象来改变你的推销策略。天使投资者和银行家给你钱的理由各不相同，所以你要确保你的推介是针对他们的需求量身定制的。银行家关心的是拿回他们的钱，他们想要进行安全的投资。他们也肯定想要听到你的过去，看到可靠的财务报告，表明你有一个可靠的历史，表明你最有可能偿还你的贷款。天使投资者不太关心过去;他们想知道你要去哪里。投资者希望看到你的远见和热情，如果他们看到了巨大的回报潜力，他们就会投资。因此，如果你在和一位银行家交谈，请远离你的视野，专注于你过去的财务历史。当你与投资者交谈时，不要谈论你过去的财务状况，而要谈论你的愿景，向他们展示你值得一试。

筹集资金的机会和梦想开始。当你的想法物化你的热情，你的间距也成为主要焦点。了解你投球谁和修改交货相应会增加你获得资金的机会

你为你的企业筹集资金了吗?你有什么建议?

照片来源©美元摄影俱乐部/斯科特·麦克斯韦