当马特让我写“小企业主应该停止犯的销售错误”时，我说:“当然!”But then I asked myself, "OMG! Where do I start?"招错人了?
选择了错误的客户?
不记账吗?
错误的报价吗?
但是请注意，Matt指定了“销售错误”。
这很简单。小企业主需要停止犯的第一个销售错误是认为他们的意见很重要。
小企业主创业是有原因的。可能是改变世界。可能是致富。可能是店主喜欢他卖的东西。所有这些对所有者都很重要，但对其他任何人都不重要。
然而，尽管你的客户可能喜欢你或你的产品，但他们不会买你的产品，除非他们相信你的产品会以他们希望的方式改变他们的世界。他们不关心你是否需要支付房租、孩子的学费，也不关心你是否想要增加公司的价值，以便卖掉它。他们必须相信你可以解决他们的问题，或者他们可以用更少的钱做更多的事情，或者解决他们想要解决的其他问题。
不是关于你的!
如果你犯了这个错误，检查一下的增长并学会如何倾听你的客户。
