有时这似乎并不重要如何推进数字化的小型企业是，或如何致力于你要使它成为最好的它可以。If potential customers don’t know who you are, where you are, or what your product or service is going to do for them, all your hard work and the most up-to-date technology available isn’t going to help you succeed.

有效的营销可以让你成为你的领域的主人，但如果你忽略了为你的客户创造真正价值的概念。下面，我们考虑一些营销概念，小企业主应该努力追求，三思而后行，彻底避免。

优点:

作为小企业在价值和成本效率方面的主要营销工具之一，联网是一项需要开发的重要核心技能。秘诀就是从小处着手，专注于一对一的接触，目标是与任何对你的企业有意义的人建立真诚的关系。把咖啡和午餐约会作为更好地了解这些关键人物的基础，然后从他们的关系中受益。

在利用网络的时候，把社交媒体当成你的朋友，而不是敌人。许多企业主担心，如果他们在分享有价值的战略和见解方面免费提供了太多，他们就不会有任何购买客户了。事实是，这是一个很好的方式来展示你的追随者，他们可以从你的公司期待的质量，一旦他们成为真正的客户。Hubspot创造了一个围绕这一事实的完整的公司。

不管你选择什么样的营销方案来试驾，通过“And…so?”“检查。站在客户的角度，深入到你的广告试图传达的核心信息，并确认它确实回答了“那么……””的问题。你的促销努力应该始终指向诚实地说服你的销售对象，你有他们需要的东西。

缺点:

一个潜在的客户想要的最后一件事是觉得像他们正在谈论到，或者更糟的是，正在采取傻瓜。忘了空头支票，累了陈词滥调，并在您的促销内容混乱的行话，以及刚刚获得开门见山。什么是你的客户想要的，你打算如何给他们？如果你的产品或服务将节省客户的时间，金钱，或愁，或将会使他们的生活在某种程度上更好或更满足，那么这就是你的营销工作应该告诉他们。

跟进，或不跟进-陪审团可能仍然在这一点上。许多企业都严重依赖于这样一种理念:一封又一封的电子邮件、一通又一通的电话，向感兴趣的客户狂轰滥炸。但如果你真的做了功课，并且明智地向合格的潜在客户营销，这种高压手段就没有必要了。事实上，如果你只是对错误的目标进行了错误的预测，那么无论如何都不会有什么效果。研究你的市场;然后，考虑起草一个一次性的、强有力的信息，让所有正确的信息指向所有正确的人。

丑陋：

就像你的商业计划，或当你外包你的簿记你获得的金融基础设施，最终你可能只需要接受丑陋的真相，你对你的业务的热情只会带你至今没有一个精心设计的营销框架。但是，创造一个真正不必那么难。

当你打算投资一项新产品或服务时，想想什么对你个人有吸引力。让我们面对现实吧:从你的收件箱里溢出的垃圾邮件和打断晚餐时间的销售电话可能是一件非常糟糕的事情。除非你真的喜欢接受这些策略，否则不要把它们强加给你的潜在客户。

你每天思考的第一件事和最后一件事，应该是那些能让你的企业得到关注、能吸引并赢得更多客户的行动。无论你选择什么样的促销工具，你都可以通过确保这些工具所传达的信息始终是引人注目的、具体的、与你的客户相关的，从而很容易地将你的营销策略变成一件美好的事情。