几周前，我是一个网络研讨会的演讲者之一如何关闭入站线索。你可以通过我提供的链接下载和观看网络研讨会。我被邀请来做演讲，因为我的公司很小。我是一个已经成长到能够吸引员工的个体企业家，但我们仍然是一个非常小的企业。我不是销售专家，也不是入市营销专家。我只是一个小企业主扩展基于服务的业务。我相信很多与会者和我想的一样;一个小型企业的簿记员有什么贡献呢?我是簿记员，不是营销人员或推销员，对吗?然而，作为一个小企业主，你很可能会发现自己要处理市场，销售或两者兼而有之。我同意发言有几个原因。首先，作为对请求帮助的人的帮助。其次，要向小企业主和创业者讲话，倾听。第三，也是最重要的是要学习。我知道我会学到很多关于入网营销和销售给入网客户的知识，我没有失望。 Here are the highlights of what I picked up from the webinar.

总是帮助

Mark Roberge，高级销售副总裁Hubspot的给了我网络研讨会上最有用的信息。他说，Hubspot的服务心态以及他们的入市营销努力“总是很有帮助”。Basically what I felt like Mark was saying is that the content on your website should be geared towards solving your prospects issues, not selling. I think that too many people use their inbound marketing efforts and blog as a means to sell. However, if you take the approach of always helping your customers and prospects then you will be more successful with actually getting sales from inbound marketing.

你可以在你的商业博客上使用这种心态。当你在找客户的时候，写下客户在销售过程中问你的问题。同时，写下一些你的潜在客户联系你寻求帮助的原因。您可以对当前客户列表执行相同的操作。想想你更大的成功故事。你的客户有什么问题，你是如何帮助他们的?所有这些信息构成了优秀的博客内容。在你的公司博客中灌输一种乐于助人的心态。

你的入站营销工作应该是帮助你的潜在客户，而不是试图在你的服务中推销他们。

入站线索应该是预先合格的

对于我来说，在即将结束的入站线索网络研讨会的另一个重要结论是，你的线索应该是预先合格的。你应该对通过入站营销为你带来的商机有相当多的了解。你很可能知道他们在搜索什么，他们面临什么问题，他们在你的网站上浏览了哪些页面。此外，你应该有一些关于你的潜在客户的基本信息。你至少应该有一个联系人的名字和公司的名字，这样你就可以对你的潜在客户做一些调查。你应该看看他们的网站，LinkedIn资料和任何你能找到你潜在客户信息的地方。

想想你是如何改变了向潜在客户销售产品的方式。在第一次见面时，你所知道的关于你的潜在客户的所有信息都是非常有益的。当你坐下来开会或打第一个电话的时候，你应该已经深入到销售渠道的底层了，而不是仅仅是一个陌生的电话。你在与潜在客户交谈之前收集的信息应该能够帮助你了解他们的公司和需求。

要点:你的入市营销努力应该有助于预先确定你的潜在客户。

测量你的结果

无论你的企业规模有多大，衡量结果都是入站营销过程中非常重要的一部分。你应该衡量你的入站营销努力和你的销售努力。了解从访问者到联系人和从联系人到客户的转化率是非常重要的。衡量你的入站营销工作的各个方面会让你知道什么是有效的，什么是无效的。你将知道你的营销计划的哪些方面正在产生和你需要改进的地方。最后，衡量你的结果将向你证明，你的入站营销努力正在获得回报。许多尝试入站营销的小企业很快就放弃了，因为它没有立即获得回报。你需要明白，入站营销是一种长期的营销策略，具有巨大的回报潜力。

不管你的企业规模有多大，衡量你的入站营销努力是很重要的。

入站营销当然会改变你向潜在客户销售产品的方式。如果你的市场营销努力是为了帮助你的潜在客户，那么你应该得到相当数量的线索。通过入站营销接触到你的客户应该预先获得与你合作的资格。此外，你的市场营销应该为你提供有价值的信息，你的前景，这将使销售和关闭过程更容易。如果做得好，入市营销将使你轻松自然地把你的潜在客户转化为顾客。

你的小型企业是否利用内入营销来吸引新的潜在客户?

入站营销是如何影响你的销售和完成过程的?