虽然这是贵公司的利润率是
决定多少钱，最终你的口袋里结束了 - 而不是你的销售量 - 有收入和利润之间存在不可分割的联系，以及有效的缩放策略应处理。
当时间来到你的企业从一个层次发展到下，下面的轮廓可以作为充实您的缩放策略有效的出发点：
- 这是基于精心计算的风险的框架集盈利目标
- 为实现每个目标制定详细的计划
- 实施并通过测量其结果跟进的策略
在你选择为您的企业设置的实际目标方面，你要考虑这样的大画面的动态如下：
- 改善你的现金流，
- 促进市场的扩大，
- 生成和转换新的线索，
- 提高你的销售交易的规模和频率
让我们来简单的介绍一下什么定义每个这些缩放目标，以及如何确保他们生产的结果是盈利的。
驾驭你的现金流
现金流是要搬进来和你的业务的总金额。将更加积极，稳定的现金流 - 这意味着在定期上流动的更多的钱 - 更好的装备你会采取的利润创收活动的优势就像新产品或服务的投资。
开拓新市场
在试图进入新市场降低风险的关键是要在充分和适当的研究的帮助下精心管理的扩展。你也应该考虑充分利用当前的产品或服务，进军全新的收入来源，以最低成本的潜力。
创建和转换质量信息
公式很简单：被更多的客户=更多的销售=更多的利润，但开发一个更大的客户群有时谈何容易。你不仅必须找到新的潜在客户，你还必须把他们变成买家。为了保持领先一代和转换成本效益的，这一点很重要，你宣传和推广明智。高品质的网络存在，高效的网络，并从积极的顾客评论推荐是一些吸引和留住新客户的最有效和低成本的方式。
升级你的销售交易
向上销售，交叉销售，以及产品或服务的多样化都是伟大的方式来充分利用每一个客户的交易。这一招，当然是鼓励新老客户的一致好评每次使用你的服务时间花尽可能多的钱越好，而不需要通过未来为性情急躁，恼人的，或过了顶“salesy”。
保持你的努力标签
一旦你的定标策略正在进行中，这是你一贯分析，调整和响应提高后，它以什么号码告诉你是很重要的。一个合格的企业会计服务可以解释你的财务业绩有帮助，但如果你单打独斗，一些你应该考虑审议定期的领域包括：
- 您的毛利率，
- 你的开销比例，
- 您资产周转率
这些术语听起来很复杂，但他们的盈利其实很简单测量的基础上完善的财务比率。收入金额，销货成本（COGS），以及您的总资产是可以从你的专业外包簿记员获得的所有号码。
通过插入这些数字到一些基本的数学公式，可以评估和比较公司的业绩超过给定时间内看你的缩放努力什么样的情况。
- 毛利润率
当你减去与创建您的产品或公司的销售收入为您服务（COGS）相关的所有费用，您会在毛利到达。如果你把这个数字和您的总收入除以它，它会给你你的毛利率。
- 负载率
这比让您评估公司的管理费用作为收入的业务产生的百分比。它的成本为贵公司成功地做它的少，更高效，盈利的，你的业务会。
- 资产周转率
其总资产值（基本上是所有企业所拥有的可兑换成现金）将您的公司的收入将让你知道这些资产是如何任劳任怨地为您生成的收入。这是你的业务的整体盈利能力的另一项措施。
最后，需要记住的是你的小企业的健康扩张的最终目的是在缩放匹配指数的收入增长，与既适合和增量成本增加的速度是很重要的。
