我们听说过，也知道:在任何健康行业，零售可以而且必须成为我们收入流中不可或缺的一部分。然而，不知何故，它似乎总是偏离目标。我们听说供应商不想“出售”。“我们听说顾客可以在网上更便宜、更方便地买到这些产品。那么，我们真正需要改变的是什么呢?
我建议的第一件事是更深刻地理解不积极提供零售产品的后果。拒绝向客户提供可以帮助他们获得更好结果的建议，对他们来说是一种真正的伤害。我不知道有哪一项服务不能通过在治疗计划中增加一个好的产品而得到改善，而且治疗师不愿意推荐这种选择也是毫无道理的。忘记销售。这是治疗的一部分。正确的产品可以显著地改进、维持和扩大服务期间所取得的成果。
第二步是实际找到、选择和携带那些能扩大我们服务价值的产品。你是专家。这应该不会造成问题。
作为一个客户，我有权利收到好的建议，以获得最好的结果。我是来找你的。因此，让供应商进入这种思维模式将大有帮助。更新产品分类以反映有助于解决客户问题的项目是有帮助的。让供应商知道推荐什么产品以及为什么推荐是必要的。
那么，从哪里开始呢?询问服务提供商他们会向客户推荐什么是一个简单的开始。了解您为您的支持者解决了哪些问题是至关重要的，这样您就可以尽一切努力提供解决方案。
另一个很好的选择是打包的服务和产品在一起。是的，这是最好的做多业务，利用其他资源，增加产品和包装这一切到程序，可为您的客户的需求非常良好的效果。但是，即使没有计划，你就可以开始治疗和产品组合成包。这样一来，治疗师并不需要有关“卖”放心吧，也许可以启发说说最好使用该产品。
产品也可以用来激励。我坚决不打折。从来没有。即使在买X -得到一个免费的类别，或买X -得到Y%的情况下。什么我的建议是提供奖金。购买该系列的服务，或者包装，并获得$ X.XX的价值的专业护肤产品。该产品的感知价值是零售价格;实际成本只有一小部分。您增值，你的包，移动产品，并介绍了客户极大的商品。
