因为它可以应用于定价和谈判，锚定偏差有潜力提高你公司的收入，帮助你削减成本。确定“锚定”是如何起作用的，你就能更好地为你的产品或服务收取更高的费用，同时为你的业务支出支付更少的费用。
如何锚固工程
行为金融学检查情绪等心理因素会影响我们的货币选择的方式。它最常用于了解人们在他们的投资决策是如何到达，但同样的影响 - 包括锚定偏见-作为消费者和企业家，对我们评估大多数价格的方式负责。
锚定基本上是当我们过于依赖历史价值或信息初步件（一个往往无关），以帮助作出决定或判断会发生什么。
例如，当你需要决定一个价格是否合理，是否在你眼中代表了良好的价值时，你的潜意识就会以某种方式让分析变得更容易。在很多情况下，它所依赖的心理基准是它最先接触到的价格数据。
当某人去买一辆二手车，却发现标价为1.5万美元时，锚定就开始起作用了。他们离开家的时候可能知道他们可以用更少的钱买到一辆像样的车，但是和销售人员谈论从1万5千美元到1万3千美元让他们觉得他们得到了一个很好的交易。
我们都很容易受到锚定效应的影响，尽管我们经常没有意识到它正在发生。即使锚的存在被指出，当我们决定某物是否值这个价钱时，我们仍然很难忽视它所产生的第一印象。
在你的业务中使用锚定技巧
那么，怎样才能了解锚固偏置帮助您的企业最大限度地提高价格和降低成本？锚能让人们更容易对付的世界破裂与信息的不确定性和复杂性。其结果是，您的客户使用他们作出购买决定。你可以用它们来向你的供应商或服务供应商更优惠的利率。
让我们看看锚定如何帮助你的生意更有利可图。
提高收益
销售驱动你的收入。所以，你对你的产品或服务收取的费用越多——当然，在保持竞争力的同时——你赚的钱就越多。有很多定价策略您可以并且应该利用作为一个企业主，但锚定是最有效的一个。
我们知道，历史价值在我们的购买决定中起着共同的锚点作用。这就是折扣、限时抢购和其他降价优惠如此有效的原因。
当客户提出的“销售”的价格的产品或服务，与原来的或“普通”费率，他们往往更有利考虑购买该项目 -甚至如果新的价格还是超过了他们通常都愿意支付。
锚定也可以用来鼓励销售，其中价格较高的替代品是提供给客户第一。引入一个更经济的版本，你的产品或服务后在昂贵的选项 - 尤其是一个在质量等于 - 立即增加凭借简单比较其购买吸引力。
削减成本
许多与经营企业相关的成本都与费用挂钩，而这些费用往往能提供一些回旋余地。如果你能协商降低服务、用品的利率——甚至贷款的利息——这将有助于减少你每月的开支。
像历史价值，我们知道，我们先在某些情况下，引入定价信息可以作为锚起作用。所以，你进入到与供应商，金融机构或服务供应商谈判的任何时候，重要的是你准备去。
通过设置在谈判基础或锚价格使第一次报价可以给你一个明显的优势。例如，如果你希望付给某人40美元/小时来打扫你的办公室，而他们希望得到接近75美元/小时的报酬，那么在最初的讨论中给出30美元/小时的报酬会让你更有可能得到你想要的报酬。
为什么?
因为，根据哈佛法学院的方案协商这样一来，提前提供较低的报价会降低对方的期望，让他们觉得自己能够达成对自己有利的协议。这本质上让他们更愿意接受更低的利率。
当然，使用这种策略的成功取决于你的人正在谈判具有的工作知识少约锚固比你做的。但作为一个基本的谈判策略，这是值得探索它拥有减少你的业务开支的潜力。
图片来源:帆布
