当一家企业开始出现财务问题时，每个人的第一反应似乎都是削减开支。我不同意这种想法。我不同意的原因是，我更关心的是增加收入，而不是削减开支。我认为一个企业应该始终在关注和控制费用的情况下运营。如果一个企业没有在预算下运营，那么它就是一个已经失去控制的企业。那些制定预算并坚持执行的企业在面临财务问题时别无选择;他们必须提高销售额，否则就得倒闭。
除非预算得到执行，否则它毫无价值
我觉得很多企业制定预算只是因为他们觉得应该这样做，因为这是聪明的企业会做的事情。然而，一旦制定了预算，似乎很少有企业会再次参考它。不仅应该遵循预算，而且人们应该承担责任当生意超出预算时。对你的实际数字和预算进行财务分析，可能比一开始就制定预算更重要。
现金流非常重要
现金为王，永远如此。太多的企业忽视了他们的目标现金流当事情
都很好，钱滚滚而来，没有任何问题。当情况变得紧张时，企业往往会更多地关注现金流，并意识到可能会有问题。我经常看到企业经理或所有者自豪地向我展示他们的损益表。然而，从他们口中说出的下一个问题揭示了他们生意的真相。“如果我们的利润这么高，为什么我的银行余额这么低?”我的钱呢?“快速的资产负债表往往会揭示答案;他们的钱在应收账款中。最重要的是，许多业主可能会看到一个夸大的损益由于不准确的簿记。建立清晰的账单制度，并坚持下去，将减少你的应收账款，增加你的现金流。 Accounts receivable and cash flow is easy to ignore when money is in surplus. However, you should always pay attention to cash flow as it is the lifeblood of your business.
削减开支可能会使你破产
我不想给你陈词滥调，但俗话说“你需要花钱来赚钱。”虽然我真的很讨厌这句话，但它还是有些道理的。当时局艰难时，人们会立刻想到削减开支的办法。削减工资、广告和其他任何可以削减的开支。问题是，这种心态可能会导致你的公司彻底垮台。为什么没有人用“看起来我们需要更多的销售”来回答财务困难呢?“我尊重并钦佩的正是这种心态。
我不是销售人员，那么我该如何提高销售额呢?
从哪里开始呢?你不是推销员，你只知道如何生产a产品，当人们需要时，他们就会购买。如果你是一个小企业主，你是在销售。如果你有一种不从事销售的心态，那么你可能会发现自己在商界待不了多久;尤其是在困难时期。任何小企业主职业生涯的主要转折点是当他们意识到他们是在销售。这种心态将永远改变你和你的生意。当你意识到这一点时，你可能会被两种感觉淹没;兴奋和恐惧。
如果你不是一个推销员，你可以从调查一些地方开始销售培训。你也可以给出这个入站营销一试。做一些网络看看其他小企业主是如何推动新业务的。
现在让我解释一下我为什么写这篇文章。我们和很多小企业打交道，和很多不同性格的老板打交道。过去几年对很多人和很多小企业来说都很艰难。我看到很多业主进入疯狂模式。我们看他们的盈亏，他们都问同样的问题:“我在哪里可以削减开支?”只有一次，我希望有人能对我说:“很明显，我的开支在控制之中，因为我别无选择。”看来我们别无选择，只有增加销量或倒闭了。“我会马上和他们握手，告诉他们一切都会好起来的。
