作为一个小企业主，你想知道如何发展你的小生意对？一些企业主的内容与他们的业务的当前状态，但大部分小企业主总是要长大。该正因如此，大多数小企业失败因为他们不计划增长。他们没有经过适当的分析，看什么会影响他们的增长计划对他们的底线。他们一头扎进去，让自己对业务和想法的热情蒙蔽了自己。不知不觉中，他们就失业了。有可能让你的企业破产。下面，你会发现一些常见的原因:没有计划，企业就会发展壮大，最终不可避免地倒闭。

不期待

大多数小企业主都善于回顾自己过去的财务业绩，但他们却没有向前看。建立小企业预算每一年，是许多企业忽略的一个关键步骤。即使预算是建立大多数人从来不看它一次。它VS预算寻找差异比较实际结果是很重要的。然而，更重要的是看你的实际结果如何影响企业的财务未来。

预算全年保持不变，预测随着实际财务结果和业务环境的变化而变化。每个月你都应该把你的实际结果放进你的预测中。然后，你应该讨论你对公司未来的任何改变。如果你需要雇用某人或进行一些重大采购，把他们列入你的未来预测。将你的实际结果和你对即将到来的变化的知识结合起来就是预测的全部内容。这就是所谓的滚动预报。滚动预测可以让你对企业的未来有一个大致的了解，并在事情发生之前进行调整以获得最佳结果。好的商业决策应该基于逻辑，而不是直觉。

太多的销售

另一个让你的小企业破产的好方法是过于关注销售。现在许多读到这篇文章的人都摇头表示不同意我的观点。太多的销售可不好为您的企业？大多数顾问会告诉你，你需要担心的是销售。销售很重要，但车驾到有穷操作的业务是一个单向的道路要失败的。

企业主需要专注于销售的质量;而不是数量。定义你的理想客户，定义一个利基，并利用他们两个。你想要的理想客户，不仅是良好的客户。如果你开车太多的销售和运营还没有准备好为他们的客户会注意到的服务单。

客户服务卡瓦

如果你的操作是正如我上面提到的没有准备好销售你是生产你的客户会注意到的量。每个企业在客户服务业务，这就是为什么它是如此重要。一个差评，一个糟糕的客户体验，就足以削弱您的业务。我把客户在我的优先级列表的顶部。有什么好处将一大堆销售的做，如果你的客户服务臭？没有人愿意与别人的工作，并没有提供良好的客户服务，如果你不这样做，你会发现自己歇业很快。

入境市场不会停止

许多小企业主会告诉你，入站营销是浪费时间。然而，他们只有这个观点，因为他们没有成功的对内营销。一个强大的入站方法是一个很好的方法吸引理想的客户，所以你不必总是在寻找他们。对内营销是一个长期的计划，需要一段时间才能得到结果。这就是为什么如此多的小企业没有成功地引入外资;因为他们没有付出必要的努力和时间去看到结果。

入站营销的问题是你不能真正击中开关。一旦你成功的话可能很难线索放缓。短关掉你的网站，你真的无法阻止一个很好的入站的营销活动。你的反应是“太好了，我希望所有的线索我可以得到的。”我说回到前面的章节上有太多的销售，并确保操作准备。

你所有的鸡蛋在一个篮子里

一些小企业有一个客户，这个客户占了他们总销售额的很大一部分。在我看来，这是一个巨大的禁忌。我有客户告诉我，他们有一个客户占他们总销售额的40%甚至50%。他们通常以此为荣。我听到这些话，吓得下巴都掉下来了。

占你销售额很大一部分的客户有多大的风险?你每周或每月需要投入多少工作时间?如果这个客户炒了你怎么办?你会破产的，对吗?至少你会注意到，如果这个客户离开了你，你会很受伤。一般来说，我不希望任何一个客户占公司总收入的比例超过5%。当你刚开始的时候，这可能会很困难，但这是你成长过程中应该牢记的一个目标。

你是否曾经把自己的生意做大了，或者认识什么人做大了?

原因是什么?