你知道吗，几乎每个企业在选择销售产品时都遵循一个典型的生命周期?产品和服务的生命周期表明其市场地位的增长或萎缩，并通常由它们的需求维持多久决定。
在大多数情况下，各种生命周期位置相关的销售和利润卷遵循可预测的路径。所以，理解你预测收入的增长，其产品或服务生命周期的业务是可以帮的阶段。这是很重要的。因为任何时候你的企业能够更准确地预测其收入，你都能从提高决策的好处。
了解你的产品或服务是否在它的方式或在它的途中倒在盈利能力方面，不仅有利于成功的收入预测，它可以让你管理你的销售计划，雇用做法和现金更有效地流动。
检查的四个产品和服务生命周期阶段
最初的发展阶段后，大多数产品和服务遵循四个定义阶段：推出，成长期，成熟期和衰退期。确定这些阶段的产品或服务目前占可帮助您优化的营销方式，并确保您获得最佳的性能。所以，让我们在这四个生命周期阶段定睛一看，以及他们可能意味着你的业务。
启动阶段
- 利润通常很低，当一个产品或服务是首次推出，由于与开发和销售有关的费用
- 您的企业可以选择要么价格高-为了更快地收回初始成本-或者通过低价更快地赢得客户
- 在这个阶段监控客户的反馈是很重要的，这样你就可以相应地调整你的新产品或服务
- 这也是尝试不同版本产品的好时机，看看哪个对客户最有吸引力
收入增长预测:当你的产品或服务，在这个阶段，是活跃在市场上，销售可能会比较缓慢的过程，并且您的整体利润可能会是负的。
成长阶段
- 在成长阶段，你可以预期你的产品或服务的销售会随着客户需求的不断增加而增加
- 无论您的利润和现金流应该增长，实现利润最终达到峰值
- 在这个时候，密切关注并领先于竞争对手是特别重要的
- 在这一阶段，许多公司选择将一部分利润用于进一步改进产品或服务
收入增长预测:你的产品或服务可能在其生命周期的这一阶段产生其最大的利润。
成熟期
- 一旦你的产品或服务趋于成熟，销售量可能开始稳定，也可能不会，但你的利润可能会下降，因为必须经常降低价格，以保持你的产品的竞争力
- 在这一阶段进行的研究是无价的确定市场趋势和发现的方式来区分你的产品或服务
- 重要的是要开拓新的市场和机会，和新鲜的产品或服务，现在重要的是要帮助抵消迫在眉睫的衰退阶段
收入增长预测:你的产品或服务的销售可能会继续在这个阶段成长，但你的利润可能会下降。
衰退阶段
- 在下降阶段，降低价格已经不足以保证你的产品或服务的销量不下降，你的利润很可能会非常低
- 这可能是一个好时机，“重新启动”以新的卖点或利益您的产品，或者通过新的营销策略的方式
- 最终，你将到达一个无法返回的点，停止你的服务是唯一的方法，以防止损失破坏你的现金流
收入增长预测:销售和你的产品或服务产生的利润逐渐在这个阶段，下面有意义的水平下降。
关于典型的产品和服务生命周期，最重要的是要记住它们是非常流动性的。为了充分利用你目前的市场地位——以及你的产品或服务的最终发展方向——你的企业需要展现同样水平的敏捷性。
保持你的产品或服务的生命周期阶段的密切关注，征求客户的定期反馈，并监控整个行业和市场条件。通过这样做，你会得到更好的定位相应地调整你的收入，市场营销和经营策略。
图片来源:帆布
