每个企业主需要一个预算,以帮助保持他们的消费轨道上。预测收入是理想的办法让你的公司多少钱,可能赚,与多少,你可以合理地预期未来一年花费超过一个受过教育的估计。
大多数公司都会在年度基础上做出收入预测,以帮助做出以下关键决策:
- 他们应该在各种营销活动上投入多少,
- 他们能有多少员工雇不起,
- 他们是否有能力支付新的商业贷款,以及
- 如何在预期的低成本时期管理成本
但是,如果资金紧张,或者你尚未建立,不要害怕审查并每月更新这个活的文件。
记住,当准备定期的、现实的收入预测可采取咬了你本来就有限的时间内,放线包括更明智的业务决策和显著健康的现金流。
预测费用
创建收入预测的最佳起点是管理费用。费用通常比业务收入或销售额更容易预测,特别是当它们涉及到相对固定的项目时。
你的固定开支可能包括:
- 租金或租赁付款
- 实用,电话和因特网账单
- 工资或薪水
- 会计,法律援助,保险,和许可相关的专业费用
但是,无论你是计算固定或变量成本(考虑客户服务,直接销售费用,或商品销售成本),记住,最好是高估,而不是低于你的预测。营销、广告和法律支出只是一些通常超出预期的领域。
如果您目前是一个人或一个女人戏,你也应该使跟踪你投资的客户服务和直销活动的时间点。这将提高你的预测能力在路上,当你的客户群的增加,你承担更多的工作人员,而这些活动转化为直接人工费用。
预测收入
虽然预测一个公司的年收入是具有挑战性的 - 而且大多涉及到一个最佳猜测场景 - 有几个要素,这将有助于让您的预测尽可能有用:
- 始终与去年同期利润表作为今年的预测基础做起
- 检查你的各种收入来源单独对于最有可能影响他们的因素更好地考虑
- 有关更改您的公司的定价,产品,人员或竞争对手的信息补充您的财务报表数据
- 使它成为一个习惯,同时生产最好的情况和最坏情况下的收入预测
做大梦想并没有错。事实上,当老板们允许一定数量的乐观和灵感来推动他们前进时,大多数企业都会经历更好的增长。
有意识和无意识的 - - 内置预测,但它认识到,有很多的偏见是很重要的。通过建立在保守和收入频谱的侵略两端的预测,你会得到更好的装备有创业热情,以平衡意想不到的现实。
调整费用和收入预测
处理最佳情况和最坏情况之间的微妙平衡的一个有效方法是调整你的支出和收入预测。有许多财务比率可以帮助评估你的预测的有效性,包括决定的计算总值和利润率。
你在预测时可能犯的最大的错误之一就是假设你的支出可以简单地调整以弥补错过的收入目标。不幸的是,这并不总是那么容易削减开支正如许多企业主所想的那样。因此,为了确保你的预测是正确的,请密切关注以下几点:
- 之间的关系预测的总直接成本和总收入,尤其是当你的收入预期过于乐观的时候。例如,客户服务和直接销售费用很可能随着时间的推移而增加,而不是减少。
- 之间的关系预测的直接成本加固定费用之和和总收入。虽然这是真的,你的收入就越高,较小的角色开销通常在您的总费用扮演,所产生的利润将不可避免地需要一段时间才能体现。
许多企业家不愿做增长预测,因为他们太忙了,无法处理这些问题,对数字感到不舒服,或者认为,当他们的企业实现跳跃式增长时,预测收入的价值是有限的。
现实情况是,失控的增长可以一样危险,因为根本没有成长,如果你不保持对成本有坚定的手 - 和缺乏对公司的财务知识带来了许多企业破产。与一位经验丰富的导师或在你的行业有经验的会计专业人士一起工作是确保你的梦想与你的收入保持同步的最好方法之一。