你应该为你的产品或服务收取多少费用是一个困扰着许多企业家的问题。虽然“推动销售”经常被认为是小企业主的首要营销目标，但许多人仍然在没有实现这一目标的长期战略的情况下定价。
您的定价方法应该与您的总体业务目标相一致。这意味着——就像你的商业计划的其他部分一样——你的收费结构需要定期检查和更新。所以，如果你觉得是时候重新考虑一下你的收费标准了，这里有一些你需要考虑的事情。
你现在的生意在哪里?
较新的企业，以及那些面临意外或季节性收入挫折的企业，往往更关心生存，而不是创造利润。事实上，许多初创公司主要关注的是保持正的现金流，这可能是一个很好的时机来调整价格，使其只覆盖能够让你继续经营下去的成本。
即使你的公司已经成立，了解你的产品或服务背后的成本永远都是很重要的:
- 固定成本-亦称开销-包括那些不管销售情况如何，每月都不会有太大变化的费用。这些包括租金或租赁付款、水电费和保险。
- 可变成本-亦称商品成本-包括那些费用直接附加来生产你们的产品或提供你们的服务。这些可以包括原材料，包装，或运输，和承包商或佣金。
记住:你的企业只有当你的固定成本低于你产品的最低价格时才能盈利，减去生产这些产品所涉及的可变成本。从那以后，提高利润主要是关于削减你的开支或者提高你的价格。
你的整体比赛计划是什么?
那么到底有多少是愿意为你的产品或服务付费的人?
虽然许多企业家试图通过反复试验来回答这个问题，但与你的目标受众一起进行持续的市场调研通常成本更低，效率更高。一旦你有了坚定的想法什么大多数客户将支付，有几个方向你可以用这些数据:
- 你可以降低你的定价，以获得尽可能多的销售额，
- 你可以提高你的价格，以使每一笔销售尽可能多的钱，或
- 你可以走中间路线，试着找到收入和利润之间的最终平衡
对于哪种定价策略最有效，没有硬性规定，因为这很大程度上取决于你卖的是什么，卖给谁，以及你如何在市场上定位你的企业。
专注于数量你的销售业绩是一个很好的方法市场渗透(参与并击败竞争对手)或规模经济是你的目标(因为批量销售通常成本更低)。充电更多的而另一方面，减少销售则是销售定制或奢侈品和服务的企业所追求的。
在这两种情况下，利用你对客户需求的了解应该在你的定价策略中扮演重要的角色。
三大定价策略
既然你已经考虑了你的业务在哪里，你想要如何前进，让我们来看看你可以重新思考你的定价的三个关键方法。
策略#1 -成本加定价
成本加成定价首先要确定提供产品或服务所需的所有固定成本和可变成本，然后从中抽取一定比例作为加价，既确定了价格，又产生了利润。
策略2 -目标回报定价
目标回报定价目标是实现特定的ROI目标或业务投资回报。举个例子,如果你(或你的投资者)击沉了一次性的钱到你的公司,你的目标是要收回这些钱在一段时间内,你将你的货物价格因此,基于体积你希望出售在同一时期。
策略#3 -价值优化定价
价值优化定价主要是由价值顾客对你的产品或服务的评价。虽然这种方法通常提供了最好的潜在利润，你的费用必须仔细权衡和监控客户对公平定价的理解。
不管哪种定价方式是最好的为你的业务要记住，你和你的企业是两个独立的实体，都需要创造收入。太多的企业家犯了严重低估他们的时间价值的错误，或者没有把任何一种个人工资包含在他们的定价计算中。
