你有没有想过，你可能在你的小企业被留下一些钱的背后？你认为你的销售和利润可能会更好？如果你是说那么也许你要离开你的小企业的一些潜在的钱的后面。购买你为什么要这么做？最有可能你甚至不知道你正在做它。以下是你可能错过了收入和利润的几种方法在你的小生意。

不是跟进

你可能会留下潜在的收入背后的一个原因是不是跟进。有些人是非常糟糕的约跟进。这不仅无二与潜在客户，但目前的客户，推介来源跟进。与潜在客户跟进显然是要增加收入的最大的机会，但是，很多人没有做到这一点。有时，他们资格引线的过程中过早或者他们告诉自己，他们没有时间跟进。如果一个企业的老板不跟进潜在客户，他们经常去直接进入到销售前景，而不是试图去帮助他们。

与客户的跟进让他们高兴，他们往往愿意留在你的服务。与转诊随访是非常重要的，特别当他们给你的推荐。你要肯定感谢他们转介，但你也希望让他们知道如何去。如果它与转诊去不好不要紧，你想让他们知道。此外，如果他们送你一个坏的转诊让他们知道这样他们就不会在将来犯同样的错误。

充电不足

你可能会留下额外收入的一个方法是对你的服务收费过低。一些企业主不舒服，当涉及到谈论价格。所以，难受，有时，当潜在客户问他们：“是你能做的最好的？”他们几乎洞穴每一次。这是什么导致了他们是为充电不足他们的服务，因为他们进入谈判。我们通常不会在所有的价格进行协商，我们卖的价值。我们给予公平的价格为我们的服务，并坚持给他们，在价格上引线谈判充电不足为您服务。你必须知道你是什么样的价值，而不是害怕坚持你的枪在价格上。

发票和收款问题

有些企业会留下收入，因为他们在发送发票和收取发票方面存在问题。曾经收到过服务提供商几个月前提供的服务的账单吗?你只会对自己说:“哦，是的，我记得。天啊，他们花了很长时间才把账单寄来。”Then you toss the bill in a pile and pay it several weeks later. Most people take a long time to pay their bills. Some because they are smart and know how to control cash flow, while others are just disorganized and lazy when it comes to paying bills. You have to establish good invoicing procedures and policies with your team so you don't leave any time unbilled. You should move all of your invoicing to a digital method where you通过电子邮件发送来自QuickBooks的发票。现在寄任何东西都没有意义了。

在你寄出发票之后，就有了收取账单的挑战。您需要与所有客户建立清晰的账单策略，以便他们在同一页面上。然后，当帐户过期(这是不可避免的)，你需要跟踪这些客户，并得到支付。接受或要求用信用卡付款的方法肯定会有助于处理过期的发票。

不要求转介

这个很大;你留下钱的一个方法就是不要别人的推荐。你可能会告诉我，你总是在你的社交网络里找人推荐。然而，你的客户呢?我来解释一下。你为你所有的客户做得很好，对吗?你需要问你的客户转介经常这样做。对于小一点的公司，我建议你们几个星期后再合作。一旦你证明了自己，而且每个人都相处得很好，那就要求引荐。如果你不要求你的客户给你推荐，他们只会给你一个明目张胆的推荐打在他们的脸上。当你要求下线的时候，你会引起别人的注意，如果你做的很好，他们也会给你额外的客户。

不卖够了

你可能会留下收入的一个方法是没有卖出足够的产品。人们喜欢想出各种各样的点子在小企业的借口不做某事。常见的借口包括缺乏时间、金钱或知识。说到销售，总是有事可做。你不能说你在销售方面没有任何事可做，因为你可以让事情发生。你可以写一个博客，一本新的电子书，或者一份白皮书来吸引潜在客户。你可以追踪一些旧线索。你可以参加一些新的社交活动。你可以得到一些销售培训来帮助你充实你的管道。在销售中总是有事情要做，但小企业主往往没有花足够的时间去寻找和销售。

许多小企业正在离开背后的钱，因为他们继续遵循坏习惯和不正确的做事情。不要让收入在小型企业落后;获取来到你的每一分钱。

小企业如何才能把潜在的收入留在身后呢?

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