大多数老牌企业最终都会在发展到一定阶段，出现收购其他企业的机会。一些企业家积极寻找新资产，而另一些人只是偶然发现了表面上的东西这是一个绝佳的成长机会。在任何一种情况下，正确的业务收购，与正确的业务收购顾问，可以成功推动公司的扩张计划。
如果你希望通过收购一个竞争对手来扩大你的市场，或者通过收购一家有潜力与你互补的公司，你应该考虑聘请一位商业顾问来帮助你制定一个合理的商业计划。
商业收购是一件复杂的事情，如果想要成功，就需要一定程度的研究和分析。更重要的是，在你签字之前，创建一个商业计划的行为将使你有方法来检查你所提议的采购的利弊。
以下是你在计划商业收购时需要知道的5件事。
1.它会扩展你的品牌信息吗?
仅仅因为一个潜在的收购已经被定价来引起你的兴趣，这并不一定使它成为一个交易。任何一家值得你把它转变成努力工作的公司，都必须有能力扩展你的品牌信息。换句话说:
它是否有助于改善你的公司目前鼓励和激励客户购买的方式?
就像一本写得很好的书中的章节一样，企业的各个部分应该以一种对客户有意义的方式从一个部分流向下一个部分。客户和市场的需求既存在风险，也存在机遇。一定要确定和研究那些最有可能伴随你购买的企业。
2.审计的重要性-财务和法律
检查，再检查，然后再检查一遍。从财务和法律的角度准确地知道你正在进入什么是再怎么强调都不为过的。虽然乐观的预测很容易走题，但聘请一位商业顾问将帮助你脚踏实地，并确保你准备和执行必要的检查。
理想情况下，财务报表应该是为你自己的公司和你想要接管的公司创建的，这样你就可以实际地预测你未来的财务状况。在法律检查方面，一定要深入调查你的收购:
- 专业的声誉
- 股东或投资者关系
- 内部冲突
- 诉讼的历史
不要害怕审计任何事情。一个不愿向潜在买家公开账簿的企业可能有什么要隐藏的。
3.考虑日常运营成本
在任何关于公司财务的讨论中，重要的是不要只考虑你的收购价格，但它的日常运营成本。撇开过去和未来的表现不谈，了解你将不得不为保持你的最新业务引擎运转而付出的代价应该详细地说明:
- 公司财产是自有的、租赁的还是租赁的?
- 是否有与采购的库存或设备相关的管理费用?
- 你需要在员工工资、福利、培训或遣散费上投入资源吗?
花点时间把几年的资产负债表、损益表和现金流量表放在一起，作为判断公司财务状况受影响的地点和方式的基础，是值得的。
4.公司文化和价值观有重叠吗?
收购一家新公司远远超出了它所销售的产品或服务——通常情况下，新公司会附带一个完整的人员团队。你的文化和价值观对你的公司来说是独一无二的。收购方面临的最大挑战之一是确定是否有足够的重叠，以使企业无缝对接。
与那些对公司未来的成功做出重要贡献的员工和经理交谈。除了他们所带来的技能和知识之外，他们是否也适合这份工作?通过评估这种契合的程度，你就能更好地了解到，为了让你的企业按照你的愿景增长和发展，可能需要、也可能不需要大修。
5.市场条件和价值创造机会
一个合格的商业顾问可以帮助你评估你的目标市场——并将它们与行业趋势进行比较——以确定你的新收购将在渗透这些市场或实现新目标方面做出什么贡献。问题很简单:从长远来看，你要收购的企业会增加你的销售额吗?
考虑以下:
合并后，贵公司能提供新产品或服务吗?
是否有可能增加新账户或扩大现有账户?
你的收购计划是否具有既定的竞争优势?
如果你希望收购的公司是你自己的竞争对手之一，是否有严格的竞业禁止协议?
在计划任何商业收购时，要记住的要点是，寻求一个公平的市场价格只是一个开始。任何你投资的公司都应该:
- 为自己带来坚实的客户基础，并且
- 提供可靠的方法来获得新客户
这次合并真的是为贵公司创造新价值的机会吗?不要试图单独回答这个多方面的问题。真正的关键把你成功的小生意变成更成功、更大的生意是寻求专业商业收购顾问的协助。
