对于每个伟大的商业顾问，你知道我打赌你知道几个坏商业顾问。我们与商业顾问的经验相当负面。我知道那里有优秀的商业顾问，但他们似乎是少数民族。特别是在小企业中，我发现很多商业顾问给出了不良建议。小企业非常独特，面临完全不同的障碍和挑战而不是较大的公司。为了给出一个小型的商业建议，您需要一般地了解小型企业。您还需要了解您试图提供帮助的具体小型企业的独特情况。许多小型商业顾问没有做得很好。以下是如何识别和避免糟糕的商业顾问以及您可以做些什么来获得良好的建议。

典型的商业顾问

我认为很多商业顾问都专注于削减开支而不是增加销售。现实最有可能与技巧做两个，但首先你需要真正了解业务发生的事情。许多顾问作为专家们进入小商务。客户希望顾问立即解决其业务问题。问题是顾问通常不会采取适当的时间来了解客户端的私密层面。顾问的膝盖jerk反应是削减费用，以便立即获得积极的结果，以证明自己有价值。此问题的问题是它既不适当也不是大多数小企业的长期解决方案。我通常会看到顾问削减工资单，然后用大型咨询法案命中客户。这对底线来说真的没有太多，但确实伤害了员工，这些员工仍然忠诚，对这件事难以努力。我的典型体验是，顾问在削减费用中，在越来越糟糕的位置留下了业务，而不是在获得建议之前。 So what is the proper way to find good small business consulting advice?

让你的簿记员做你的商业顾问

一个可以考虑的方法是让你的小公司的簿记员做你的顾问。考虑一下;您的簿记员最有可能更多地了解您业务的财务方面而不是您的财务方面。此外，您的簿记员不会在情感上或经济上与您的业务联系。我的想法是，您将从中立党从一个已经在贴心层面上了解您的业务的人获得真正的建议。此外，我认为与外部顾问相比，您将在成本的一小部分获得巨大的商业咨询建议。当然，你必须相信你的簿记员并相信他们。但是，如果你觉得你的簿记员烂透了那么无论如何，它可能是改变的时间。

SLC商务咨询的簿记方法

评估的目标

我们所做的第一件事就是判断你的目标。你会感到惊讶，有多少小企业所有者不知道他们有什么目标。这些不仅仅是财务目标，也不是个人目标。你是否将梦想融入到你的小生意中吗?我喜欢不停地问企业主问题，直到我确切地知道他们的企业目标是什么;他们个人和财务上的真正目标。那我就从好的开始他们的簿记的财务分析建立与目标一致的预测和预算。

如果合适，请考虑到增长的费用

我所做的下一件事是分析商业费用，以寻找切割的区域以及花费更多的类别。如果它浪费，我只会推荐费用。这并不总是薪酬，事实上我发现薪水是一个很好的费用。如果您的员工正在增加价值并帮助您增长，那么这是一个很好的费用。大多数小企业都在膳食和娱乐和汽车费用上浪费很多钱。我不喜欢这些领域，因为它们如此严重滥用浪费的程度。当然，有许多情况，膳食和娱乐以及汽车费用都是富有成效的。如果您实际上使用资金尝试和发展销售，那么这是一个很好的费用。问题是许多小企业进入习惯，养餐和自动指控他们变得浪费。他们把他们的事业放在危险之中，然后尝试责怪它，而不是他们自己。 You should decrease expenses that are wasteful and increase expenses that are growth oriented like advertising, marketing and productive payroll costs.

进攻而不是防守

我认为当许多小企业陷入困境时，他们所犯的最大错误是专注于防守而不是进攻。在销售方面，大多数小企业只是需要敲敲屁股。你的底线是受苦?没有问题;出售更多。我知道这听起来很简单，但你最不应该做的就是坐等削减开支，让你的公司破产。我知道有时候你别无选择。底线是，在紧要关头，我作为一个企业主将首先得到报酬，无论如何。无论我的薪水如何，我都会做出必要的调整。有时这将伴随着艰难的选择，如果面临这种情况，我准备做出选择。 However, I will have tried my hardest and exhausted all other possibilities before I start slashing expenses.

作为一个小企业主，我主要关注的是销售和市场营销。我一直试图在新客户、失去客户的可能性和变得聪明之间找到平衡。你不能发展得太快，否则你的服务就会受损，但如果你懈怠，不发展，你就永远不会成为一个成功的小企业。大多数小企业主试图做太多的日常工作，而不是专注于增长和更大的前景任务。此外，许多小企业主并不擅长销售。刚开始的时候，销售不是我的强项，也不是我喜欢的工作。然后我得到了一些好的小企业销售咨询并开始了解销售更好。我了解了销售和营销的重要性，逐渐变得更好，我实际享受销售和营销我们的服务。

如果您与小型企业顾问有糟糕的经验，则不孤单。下次您在未考虑您的簿记员的情况下，您无法立即跳转到外部顾问。此外，不要认为切割费用在长期运行中将解决您的问题。