从瑜伽工作室，以热情周到的服务，许多小企业依赖于多个收入来源，以支持他们的收入目标。如果您的企业活动适合于经常性的销售中，78法则可能只是你需要把你的公司更上一层楼的工具。
“78”法则本质上是一个数学捷径，可以让你估算订阅费、会员费和其他每月重复销售收入。它可以用来:
- 从目前的每月账单外推的年终收入，
- 设定月度销售目标，以确保达到年度收入目标
78规则是基于计算一致每月的数量，扩展了一个完整的会计年度，但你并不需要成为一个数学高手来利用它。
无论您是希望通过扩大你的业务收入经常性账单-或者你只是想巩固你的财务稳定-寻找每月有保证的销售来源可以帮助你。而78法则将很快告诉你需要产生多少经常性费用来满足你的收入目标。
为什么“78”？
78规则是如此命名是因为，从数学上讲，78是按月结算期每满一年中包含的数量。不相信我们？让我们来看看这些数字细看。
考虑一下，你在1月份设法争取到的任何重复销售金额——例如，每月50美元的会员费——将占到你全年销售总额的整整12个月，即600美元(12 x 50美元)。循环销售相同在二月份获得单一的会员，同时，贡献11计费个月，或$ 550（11×$ 50）。
但是，任何新你的生意在一个特定的月里所赚取的收入总是由它所赚取的经常性收入混合而成以前个月。所以在2月份，你不仅有11个月的年收入是50美元，你还有1月份12个月的年收入是50美元。这意味着，截至2月份，您的年收入现在包括12+11个账单月，即$50，或23 x $50 = $1150。
继续这些计算到12月底，你很快就会发现你的日历或财政年度实际上包含了12+11+10+9+8+7+6+5+4+3+2+1 = 78个账单月!将78规则应用到我们上面的例子中，它会告诉你，销售一个单一的，每月50美元的重复会员费，转化为78 x 50美元，或价值3900美元的收入，在年底的特定产品。
这就是为什么在处理循环销售和年度销售之间的关系时，“78”是一个神奇的数字收入目标。
78法则和你的收入
78该规则可能是一个有趣的公式，但真正的问题是：如何帮助您的公司吗？
Well for starters, with 12 full months of active billing on the horizon, it’s clear that January recurring sales are far more valuable than sales made during other months of the year (January sales are literally worth twice as much as July sales, for example – just do the math). So if you’ve been planning a big subscription push, you might want to consider firing up that promotion as early in the new year as possible.
但正如我们前面提到的，78法则真正的亮点在于它是预测收入和产生销售目标的工具——特别是对于明确定义的收入类别。
预测收入
为了让您的年收入潜力的一个大概的了解一定的产品或服务，简单地乘你期望每月从该项目中产生的新经常性销售额为78。
生成销售目标
相反，如果你的目标是从某一个产品或服务达到年收入的一定水平，只是划分通过78量，发现您的企业需要多少在新的定期销售产生每个月达到你的目标。
例如，如果一个特定的订阅服务您的收入今年的目标是$ 60,000，你需要在达到最低$ 769新每月订阅销售额从一月到十二月，以实现这一目标（$ 60 000÷78 = $ 769）。
在企业内部，有很多方法可以创造经常性收入，一些公司将会经历这一过程更好的增长当他们结合经常性和非经常性销售。但如果这是您尚未探索出一条收面积，您可能希望应用的78规则到特定的业务模型之前寻求从规划专业人士的帮助。
