里克Roberge说道经常在这个博客上发表评论。他已经做了几十年的销售员，但被认为是早期采用工具、技术和技巧来帮助销售人员更有效地销售。他自由分享，并帮助开发了许多21^圣世纪销售摇滚明星。用他自己的话来说……

大多数会计师事务所都在积极尝试通过一种或另一种营销策略来扩大客户数量。然而，如果你不为你的会计师事务所做市场营销，你会毁了你的生意吗?许多会计师事务所依靠网络和推荐来发展他们的业务，这仍然是很好的策略。然而，许多会计师事务所已经避免了其他营销策略，如入境营销来发展他们的公司。该行业缺乏对入境旅游的参与，这让我相信会计行业讨厌入境营销。买为什么?许多会计师事务所避免推销他们的业务是出于以下原因之一。

在我看来，会计行业不喜欢入境营销。有一点是肯定的，会计行业热爱金钱和增长;他们只是不喜欢寻找新客户的过程。也许并不是会计行业不喜欢寻找新客户的过程;也许他们只是对吸引客户的新方法犹豫不决。也许他们害怕其他合伙人看不起他们的策略。“嘿，苏利文尝试这些吸引客户的新方法是怎么回事?”他以为自己是谁?”The fact is that much of the accounting industry has fallen behind regarding how they should market to their customers. Many accounting firms are stuck in their old ways and they hate the current state of marketing; here is why.

听好了;只要倾听，你就能在工作中大有作为。我不得不承认，有时候我不是一个好的倾听者。当我被介绍给一个新朋友的时候，我常常几秒钟后就忘记了他们的名字，或者干脆就把名字完全记不得了。事实上，我喜欢和陌生人交谈。我想知道他们的故事;他们做什么，他们喜欢什么，他们去过哪里，他们要去哪里。当有人做自我介绍而不是倾听时，我通常会考虑先问他们什么问题。一旦对话开始，我是一个伟大的倾听者，经常能回忆起最小的细节。很久以前我就意识到倾听在商业中是多么重要。 Just through the simple process of listening you can accomplish a lot in business.

销售

你是否在参加社交活动或销售会议时，就直接开始推销你自己和你的工作?你在吸引新客户吗?你觉得你能做得更好吗?看到我是怎么从三个问题开始的了吗?(现在4)。你也应该试试，结果可能会让你大吃一惊。当我在销售培训课程我学到的第一件事就是不要再告诉别人关于你的事，而要开始问问题，尖锐的问题。继续问你的潜在客户问题，直到你得到问题的真正答案。这里有一个作为簿记员可能会遇到的例子。

我:那么，商业先生，我们今天为什么在这里?

商业先生:我的簿记糟透了。

我:哦，好的，为什么会有问题呢?

商业先生:我不能报税。

我:我明白了，但是税还有很长的路要走。你不担心你今天的记账工作吗?

Business先生:不，我不经常看它。

我:如果正确的记账可以让你赚更多的钱呢?

商业先生:记账赚钱不了，销售赚钱。

我:没错，但是如果你没有最新的书，你怎么能衡量销售情况呢?

业务先生:嗯。

我:如果我可以建立一个记账系统，你可以用它来更好地经营你的生意，怎么样?你对此感兴趣吗?

在我的例子中，我每次都问一个问题。我只是想向商业先生展示我如何为他的企业创造价值。我不想和他过去面试过的其他簿记员一样，我想脱颖而出。向你的潜在客户提问，直到你找到他们面临问题的真正根源。

我们有很多小企业成功的故事，因为处理簿记的各种各样的大企业。最近，我有更多的商业咨询对话，而不仅仅是记账建议。我注意到，小企业在成功之路上面临的挑战或障碍有一个相似之处。由于企业所有者的知识、经验和其他特征的不同，并不是所有的企业都面临同样的挑战。这里列出了一些常见的障碍小企业成功以及如何克服它们。

最近，我参加了LinkedIn一个名为the的小组的讨论簿记员转诊网络。这个小组的问题是:“对于一个试图建立追随者的非博客簿记员，有什么博客写作技巧吗?”作为一个记帐员，我在博客上发表评论，给出我的意见。然后有人评论说:“我很想知道blogger们到底从写博客中得到了多少工作?”有时候每个人写博客只是因为这是一时的事，但它真的能产生效果吗?”I of course commented back and let everyone know that yes blogging does indeed work and can produce sales for your business. I have had a few offline discussions with some of the members that were interested in my thoughts. I then got to thinking about the real reasons why accountants or professional service businesses in general don't blog. Here are my thoughts as to why service businesses don't blog and小型企业如何通过博客推动销售。

一个正在努力成长的小企业主会意识到这一点扩大企业规模是困难的尤指以服务为基础的企业。随着小企业的发展，他们的角色发生了巨大的变化。有些人还没有为角色转换做好准备，有些人还不知道它的到来。理解你作为所有者的角色会随着业务的发展而改变是很重要的。以下是你作为小企业主在发展业务时需要考虑的一些事情。

几周前，我是一个网络研讨会的演讲者如何关闭潜在客户。你可以通过我提供的链接下载和观看网络研讨会。我被邀请来做演讲是因为我拥有一家很小的公司。我是一个已经成长到可以雇佣员工的个体企业家，但我们的企业规模仍然很小。我绝不是一个销售专家或入境营销专家。我只是一个小企业主扩展基于服务的业务。我相信很多与会者都和我想的一样;一个小型企业的簿记员对此有什么贡献?我是簿记员而不是营销人员或推销员，对吧?然而，作为一个小企业主，你很可能会发现自己既要做市场营销，也要做销售，或者两者都要做。我同意发言有几个原因。首先，作为对请求帮助的人的帮助。其次，向小企业主和聆听的个体企业家讲话。第三，也是最重要的是学习一些东西。我知道我会学到很多关于内链营销和向内链销售的知识，我没有失望。 Here are the highlights of what I picked up from the webinar.

总是帮助

Mark Roberge，这家公司的高级销售副总裁Hubspot的给了我网络研讨会上最有用的信息。他说Hubspot的服务理念以及他们的入站营销努力“一直都很有帮助”。Basically what I felt like Mark was saying is that the content on your website should be geared towards solving your prospects issues, not selling. I think that too many people use their inbound marketing efforts and blog as a means to sell. However, if you take the approach of always helping your customers and prospects then you will be more successful with actually getting sales from inbound marketing.

你可以在你的商业博客上使用这种心态。当你在寻找潜在客户的时候，把他们在销售过程中问你的问题写下来。同时，写下你的潜在客户联系你寻求帮助的原因。您可以对当前的客户端列表做同样的事情。想想你更大的成功故事。你的客户遇到了什么问题?你是如何帮助他们的?所有这些信息构成了优秀的博客内容。在你的公司博客中灌输“帮助他人”的思想。

要点:你的内站营销努力应该是帮助你的潜在客户，而不是试图向他们推销你的服务。

对于一个小企业主来说，假期很少能带来真正的假期。许多小企业主觉得他们不能完全退出他们的企业，否则企业就会崩溃。在一个典型的假期中，我相信许多小企业主都至少会查看他们的电子邮件和手机。我知道我通常是这么做的。然而，在最近的假期手机和互联网接入是不可用的。公司崩溃了吗?不，恰恰相反，它蓬勃发展。

对于一般的小企业来说，入境营销是在浪费时间吗?当然不是，但我理解为什么典型的小企业主认为导入营销是浪费时间。有成千上万的市场营销机构在滔滔不绝地谈论着入站营销的重要性。我不是其中一员。我是一个小企业主。5年的工作经验。在过去的三年里，我一直是一名内部营销人员。如果你是一个小企业主或个体企业家，我为你写了这篇文章。你需要从今天就开始导入营销，而且你需要正确地去做。